躲过了老友记的恐龙罗斯，疯产姐妹的女服务员，却没躲过之徒里的焊工女。焊工这一行业在国内无疑是那种“没人选”的大学专业，而在欧美这是一个很普遍且薪资不低的行业，

  行业的兴盛也带动了一整条产业链的发展，其中以YesWelder为主导的焊机品牌更是带着国产的焊机打入了海外市场。

  一起来探索一下这个来自温州的品牌如何在异国他乡蜕变为拥有万千粉丝的独立品牌！

  YesWelder作为一个品牌在海外走红，得益于其创始人朱程丰，一个来自温州，有着十几年焊机OEM经验的外贸人，挖掘到了海外“家庭版”焊机市场，成功将国内的焊机品牌带出了国门，当然这一路也并非一帆风顺，没有“样板”可以借鉴，想成为别人的样板何其困难，但YesWelder做到了。

  在YesWelder诞生之前，朱程丰还只是国内的一个勤勤恳恳的OEM，但跟着时间的增长，贴牌供应的利润越来越低，而品牌商最后的销售价格要比‘贴牌’成本高出5倍，众多的OEM只能在夹缝中求生存，意识到这一点的朱程丰开始着手搭建自己的品牌，于是YesWelder就诞生了，实现了OEM到品牌商的华丽转身。

  当YesWelder以“品牌商”的身份再次回到B端市场时，不仅是占据了市场占有率，更是拥有更大的议价权和话语权。

  YesWelder的市场以美国为主，而美国主营焊机的头部企业最久远的有近130年的历史，那么，作为外来者，YesWelder是如何在“龙头林立”的美国市场求生存呢？

  美国焊机市场虽强者林立，但这一些品牌无一不是倾向于“大型的工业级产品”，定价也大多维持在4000-6000美金之间。虽然带来的利润不菲，但也代表着焊机将只属于车间和工地，因为普通的家庭与其花几千美元去买一个大型的焊机不如花几十美元请一次焊工。这也就造成了“家庭版”焊机市场的空白。

  YesWelder产品的出现不仅弥补了市场的空白，生产出“不那么专业”，但足够满足日常需求的小型焊机，同时还将这一市场开发到了极致。

  在中国人的思维里，很难想象到自己在家头戴焊帽、手持焊枪，火光四射地焊接下水道、围栏的场景。然而在美国，这种场景就像看见家门口一个老太太在织毛衣一样寻常。因为几十美元雇一次焊工也不是所有家庭都能承担得起，一般居家的小问题大部分会选择自己动手，因此也衍生出了民众庞大的“DIY需求”，所以会经常在美国街头看见一个手持焊枪，戴着印着怪物图形的焊帽。

  YesWelder失去了美国大型工厂这一东隅，却获得了数以万计个家庭桑榆，这比买卖很划算！

  虽然进入C端市场让YesWelder成功转型，但不意味着B端市场会被完全抛弃。焊机、焊枪和焊帽这一类目本身的B2B属性是大于B2C的，这意味想要获得更多的利润还是离不开B端市场。朱程丰也曾表示“发力B端市场”仍是YesWelder未来的重点发展趋势，但与过去相比，这一次“重返”并不代表重蹈覆辙，而是一次全新的开始。

  再回B2B市场，YesWelder将以品牌商的身份入局，并且，准对不同的市场采用不一样的策略，比如，针对美国，就用B2C＋DTC的模式运营，而在像墨西哥、拉丁美洲等地区，品牌意识不强烈，即使是500美金的焊机也是家庭所承受不起的，所以同样的打法在这些区域是行不通的，但这一些地方工业需求量大，“工业级”机器会更有市场。

  当然再回B端市场不单单是朱程丰看到了市场的差异化及利润的客观度，更是他希望能够通过C端的刺激，来引发更多B端的关注。

  朱程丰接受采访时时表示，“当有1个人去超市去问有没有YesWelder时，没人回应，10个人去问时也是一样，但当1000个人去问时，这个超市就会主动去找你”。

  YesWelder看似仅仅是为了转型而开始C端的布局，实际上也是通过C端的消费者去潜移默化地吸引B端市场的关注。

  说道品牌出海、品牌化就离不开独立站，但独立站不是一个品牌出海的最终目的，而是通过这一渠道将品牌打出去。

  任何一个成功的品牌都不会把全部的资源都投放到一个渠道上，YesWelder亦是如此，独立站只是其品牌化道路中的跳板，虽然相较于目前的亚马逊、品牌经销商和线下销售而言，独立站有跟多的自主性和品牌凝聚力，但让消费记住这个品牌认可这个品牌，而不是记住“有那么个独立站”才是品牌化的最终目的。

  所以YesWelder没有“把鸡蛋放在一个篮子里”，不仅有自己的Tik Tok商店也有自己的亚马逊店铺，线下店铺更是遍地开花。

  品牌化的道路必然离不开“口口相传”，当然现在已经是“互联网传播”了。再多的方法论不能离开“受众本位”，要从“传者”走向“受众”，让我们消费者自己去说这样的产品到底是啥样子的。

  所以打开YesWelder的网页就会发现，有一个叫“WhyWeWeld”的专栏，展示消费者作为与产品的故事，并且通过社媒平台打造一个圈层进行二次传播，以此来提升品牌消费者的凝聚力。

  真实的经历和故事对于同一圈层的人来说，有着很强的吸引力，而YesWelder通过完善的社媒矩阵，将这些散落到各地的同一行业的受众圈在一起，集中展示品牌的魅力。

  如今，YesWelder已成为焊接C端市场新锐力量，凭借对品牌化的敏锐认知，相信YesWelder可成为更多细分赛道品牌学习的样板！

  （视频素材来自央视）原标题：快看视频｜贸易压力重创美股，特朗普关税让步，但称和股市无关栏目主编：杨立群 文字编辑：杨立群 来源：作者：解放日报 裘雯涵

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